鏖战下半年!建材行业的生意怎么做? 四条路顺势破局!

 2020-08-01 09:32  159人阅读   丰裕达建材网

四月以来,建材市场逐渐回暖。

一方面,市场需求逐步复苏,交易量强劲上升;另一方面,复工复产全面落地,产能增长迈入上行通道。

更关键的是,一二线企业全面激活,经营攻势明显升级,既保持了一季度线上获客的力度,同时,以小区团购、门店活动、设计师+工长渠道、展会、大宗工程业务等为核心的线下运营措施,已经密集铺开。

一些率先动手的公司,已收割了不少机会。

建材市场持续回暖,密集攻势已拉开

无论是从生产端,还是市场需求端来看,建材市场都已呈现持续回暖的态势。

从生产端来看,3月开始的复工,建材行业的产能增长快速迈入上行通道。

尤其是行业里的重点企业,还在扩产,比如中国联塑在南昌举行了大型建材生产基地奠基仪式,计划投资20亿,生产PVC/PE/PPR等管道产品。伟星新材6月份在回答投资者提问时表示, 产能利用率已在70%左右。

在多个地方政府的2020年重点项目与扶持基金名单里,出现了陶瓷、卫浴、涂料、家具、管道等行业的企业,上百个新的项目投建得以启动,比如碧桂园智能卫浴产业园、佛山乐华家居总部生产基地、肇庆乐华恒业五金制品项目等。

部分上市公司将募资投建新项目纳入计划,比如雄塑科技,6月拟募资不超过5亿元,用于云南年产7万吨PVC/PPR/PE高性能高分子环保复合材料项目、新型管道材料等。

再看需求端,房地产投资与交易的回暖,给建材市场注入了一剂强心针。据国家统计局的数据,2020年前5月,房地产开发投资额累计人民4.6万亿元,同比减少0.3%;房屋竣工面积累计2.37亿平方米,同比减少11.3%,两个数据虽说都是同比下降,但比前几月有明显增长,而且同比减少幅度都在收窄。

其中,单看5月,房地产投资额、竣工面积、商品房销售面积、土地出让金总额都保持了增长,所有指标都有改善,市场强劲复苏。

来自中国建筑材料流通协会的建材家居卖场销售数据,主要反映了零售市场向好的变化。一季度,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为934.6亿元,同比下降高达53.45%。

但3月开始回暖,一直到5月,恢复形势保持得非常好。比如5月,以销售额来看,当月实现647.21亿元,环比上涨23.08%,同比下降30.88%。

虽说没有恢复到去年同期水平,但是同比下滑继续收窄,环比上涨继续,让大家看到了希望,说明越来越多业主开始装修、开始买建材。

从恢复曲线来看,市场拐点大多在3月底开始出现,需求逐渐释放。

具体到一些细分品类,情形同样改善,比如管道品类,据卓创资讯的数据,6月国内装置的PE管材料产量在32.2万吨左右,比5月产量增加5.7万吨,比去年同期增加7万吨左右。

管材终端需求恢复良好,带动管材厂生产恢复,5月大型管材厂的开工维持在8成左右,个别满负荷。

从2020年的水管料需求来看,经济形势弱于去年,但城镇化推进、乡村振兴战略实施,都将带动基建投入,其中PE水管料需求仍有增长,今年需求增速预期8.37%。

更典型的是,众多建材企业积极备战,多种营销手段上阵, 比如广州美亚、中国联塑等,借助云直播的方式推广产品,发展客商。

日丰管,则在广州南站、深圳北站、长沙南站等六个重点高铁站,投放战疫公益广告;面向代理商举行全景VR工地比拼大赛,并推出白色瓷芯抗菌管、插入式顺水三通、双向90度弯头等。

下半年的路怎么走?

得益于国内疫情得到有效控制,而海外部分市场也正在解禁,从走势来看,上半年回暖的态势将延续到下半年

其中一个关键转折点在于,五、六月份的情况大有好转,大部分指标正在恢复到去年的同期水平,部分品类已出现小幅增长。这只是一个开始。

受新基建的推动,包括建筑防水、主材、塑料管道、给排水等市场,还可能出现增长局面。

当然,这种增长不会属于所有企业,企业的两极分化还会继续,强者恒强,弱者恒弱。再者,疫情冲击之后,买方可能会重新评估风险,供应商需要重建信任,而这正是优秀企业的大好机会。

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