济南房价天天变,房主掏20万也要毁约

 2019-09-26 14:06  61人阅读   丰裕达建材网

二手房买卖,是房地产中介最主要的业务。在楼市火爆的当下,房屋中介的日子过得怎么样呢?房产经纪人收入真的很高吗?买卖二手房,有哪些中介常用的套路需要避免?即日起,本报推出“房产中介江湖”系列报道,带您走近中介这个行业,走近房产经纪人这一群体,以此展现当下火爆又疯狂的二手房市场。

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济南房价天天变,房主掏20万也要毁约

环山路上, 两个品牌的中介店面挨在一起做生意。 近两年来, 济南房地产中介市场迎来新一轮洗牌。 齐鲁晚报记者 戴伟 摄

二手房买卖,是房地产中介最主要的业务。在楼市火爆的当下,房屋中介的日子过得怎么样呢?房产经纪人收入真的很高吗?买卖二手房,有哪些中介常用的套路需要避免?即日起,本报推出“房产中介江湖”系列报道,带您走近中介这个行业,走近房产经纪人这一群体,以此展现当下火爆又疯狂的二手房市场。

省城东部楼市出现近乎疯狂的涨势,伴随新楼盘价格的提高,二手房房价也水涨船高。二手房的销售是房产中介的主要收入来源,房价出现如此波动,提高成交量的同时,也增加了一些不确定因素,让中介更加不好干。面对越来越严峻的竞争形势,各家中介也都使出浑身解数,想在市场上多分一杯羹。

本报记者刘雅菲张阿凤

一家门店几个月内

四五个违约房主

这一段时间,济南人讨论最多的可能就是房子,东部大幅上涨的房价,抽签选房中签像中了奖,这些都在一次次刺激着人们的神经。其实,不仅是新房,二手房的交易也呈现出了多年未有的火爆。“成交量比去年至少增加了一倍。”汉峪片区一家房产中介的工作人员小张粗略统计了一下,得出这么个结论。

同新房一样,东部二手房的房价也在飞速上涨。“我们这个小区,一套一百平米的房子,去年卖和今年相差得五六十万。”中海紫御东郡门口,一家中介工作人员许先生一边说一边提高了声调。在他看来,价格涨得太高,对于中介来说并不是什么好事:“在价格上涨这么快的时候,房主如果不等钱用,一般都会观望一段时间,这就让我们可卖的房源变得越来越少。”

价格快速上涨的二手房市场,已经完全掌握在了卖家手中。就这几个月,小张所在的店里已经出现了四五个违约的房主。合同签了,定金交了,房主宁愿掏两倍定金,也不肯再卖了,“都是房价上涨过快闹的呗,房价一天一变,房主这边多掏2万违约金,回头就能多卖出10万,这样一般人都会选择违约。”

小张从业只有1年多,从来没有见过这样的情况,这几天,他正在为一桩违约的事情发愁:“买家已经付了首付办理了网签,房子都已经提前入住,但是卖家后悔了,不打算卖了。”小张说,按照合同约定,这种情况下,房主需要支付给买家20%的违约金,总共20多万,但这样也挡不住房主违约的决心。“如果房主现在卖的话,他能多卖30万,因此即便是违约了也合算。”

“越是这个环境下,我们这个工作越不好做呀。”小张说,房主频繁跳价,让他们很难跟买家沟通,有时候看起来很靠谱的房子,最后不一定能成交。而且,房源紧缺,成交周期变短,让中介的竞争变得更加激烈。“有时候一套房子几小时就成交了,因此之前的宣传、推介,变得更加重要,也更加考验中介的实力。”

市场整合洗牌

大品牌赶跑“夫妻店”

二手房的火爆不仅是在东部,早在几个月前,已经蔓延到了全市。“这个月才过了一半多,我们店里就做了30多万的业绩,7月算是很好的月份了,整个月才做了25万。”经十纬一附近一家中介经理人小孙告诉记者。火爆的成交量下,济南房地产中介市场暗流涌动,扩张、吞并、整合、抱团,中介公司近两年大动作不断,济南房地产中介市场格局迎来新一轮洗牌。

曾经在济南的街头,不少小店面打上中介二字,就可以做房屋买卖的中介,而如今,这种店面几乎不见了,满街的中介都变成了知名度比较高的大品牌。中介格局的这种转变,对于市民买房卖房也带来深刻的影响。

济南市房地产中介行业协会会长张学升介绍,尤其是近两年,链家地产、21世纪不动产、中环地产等外来大中介品牌在济南迅猛发展。“链家从去年9月进入济南市场,到今年9月正好满一年,一年时间链家在济南开了117家店;同样是去年8月,21世纪不动产旗下的七八家加盟商,抱团成立了山东中柱地产经纪有限公司,现在已将近100家门店;中环地产到济南后,也已开了好几十家店。”

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