一家建材品牌受热捧,169城签约背后隐藏了这些秘密!

 2021-10-28 18:44  178人阅读   丰裕达建材网

建材市场多个细分品类的竞争,已陷入一片红海,但这并没有阻止龙头企业、新锐力量们的创新探索。

2021年以来,白兔瓷砖异军突出,崭露锋芒,赢得市场广泛关注。前几天举办的线上直播招商大会中,人气相当火爆,最终晒出“成功牵手169城”的战报更是抢眼。消息公开后,在家居经销商中成为话题。

处于高手如云,而且市场集中度不断提升的建筑陶瓷行业,能够斩获这样一份成绩,不仅显示了白兔本身的不俗实力,更重要的是,背后或许隐藏了更深层次的原因。

一场直播招商锁定169城

事情要从10月14日说起,在白兔瓷砖佛山展厅,首场线上直播招商会启动,随后持续110分钟的直播活动中,共吸引了6372人次观看,并成功牵手169城,在当下的建筑陶瓷形势下,该战报堪称漂亮。

为了这场直播招商,白兔瓷砖做足了充分准备。一大典型表现就是筹备时间比较长,8月30日启动招商,举行全球线上线下招商启动会暨誓师大会,发布一揽子渠道政策,明确招募区域总经销、区域工程特约经销商两类合作伙伴。

同时,白兔瓷砖邀请了专业讲师团队助阵,培训销售精英,提升专业技能与核心竞争力。从公开渠道的信息看出,白兔整个团队表现出昂扬的斗志,华南部、渠道部、华中部等签订了军令状,写下明确的任务。

这就意味着,一个多月前,白兔瓷砖的营销团队就已全力备战投入直播招商行动,进而打了一场胸有成竹的胜仗。

事实上,直播招商活动的成功并非偶然事件,今年以来,凭借外墙砖和马赛克领域的影响力,白兔进军墙地砖之后就广受经销商的关注,前往佛山营销中心和湖南生产基地考察参观的客户更是络绎不绝。

对10月14日的直播活动,白兔瓷砖核心高管层给予了高度重视。总经理王伟现身直播间,云逛白兔形象展厅,从一楼到三楼、从大规格瓷砖到小尺寸马赛克,精彩介绍白兔展厅的空间设计、产品设计、空间应用案例等,帮助客商对白兔产品力和设计力形成充分的了解。

另外还有一位核心高管出面,常务副总经理曹俊在直播间公布了加盟白兔的核心政策,以及经销商帮扶培训、投资回报周期等,尤其是其中的扶持措施加持,进一步增强了经销商的信心。

具体来讲,白兔这次提供的合作政策涉及:1000元直播订金扩大10倍,赠1万元货款;100元门票,考察项目全程包吃住;保证金交满1万元,送1万元广告支持;样板免费;装修用砖5折起,最高免费;高额装修补贴,最高可达1500元每平米;赠送3个培训免单名额,总部培训,吃住全免等。

此外,免费店面设计、免费开业活动策划、免费渠道拓展培训等经销商帮扶措施,普遍显得很接地气,一定程度上帮助创业者解决了开业启动的问题。

如何成为市场热点?

近年来,建筑陶瓷市场的竞争空前激烈,同质化明显、创新空间变窄,这种现象影响到渠道的表现则是,不少经销商的生意变得很难做,获客难度与盈利难度均大幅上升。

寻找更有特色、更能提升差异化竞争力的项目,成为部分经销商突围的选择。白兔瓷砖所建立的商业模式,给了市场新的期望。锁定169座城市的成绩单,也代表了市场的认可。

深入了解这家隐形冠军时,我们发现了不少亮点,比如资深的外墙砖龙头背景;“外墙砖+墙地砖+马赛”三砖并驱的全品类布局;面向年轻化群体的品牌塑造;符合家居审美偏好的产品体系;颇具诚意的渠道帮扶政策等,这些都是吸引经销商的关键因素。

单独看一点,或许觉得只是企业的微创新,但站在更高的维度审视,会发现这套商业模式具备一定的差异化特色与较大的市场空间。加之白兔瓷砖本身的实力加持,有能力快速实现新模式的落地成熟。

据了解,在墙地砖行业里,白兔属于新锐力量,但快速闯入大众视野的背后,则是20多年在外墙砖、马赛克两大类版图上的深耕与积累。白兔瓷砖的历史可追溯到1999年,以外墙砖与马赛克起家,与国内大多数知名房企建立有长期的战略合作关系,在工程板块积累了丰富的经验。

而切入墙地砖行业后,白兔的战略是力图打造一家年轻化品牌,满足4亿目标客户的偏好,并在形象、产品、营销等环节走年轻化设计路线,这在当前的竞争中显得与众不同。

值得重视的是,要想在建筑陶瓷行业有所作为,生产能力是做好产品的关键环节,白兔瓷砖在这方面拥有充足的底气,一是全国部署5个集约化的绿色智造基地,年产量高达2亿平方米;二是研发能力非常强,累计开发2.8万多款产品,获得专利技术200多项,进而为推动墙地砖业务打下了坚实基础。

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