“伪装”的智能家居:炒概念、狂开店,大打价格战

 2019-10-07 10:16  175人阅读   丰裕达建材网

“销量大么这东西?”

“肯定大啊,我们中国的智能门锁普及率还不到10%,市场肯定行。”

“这款锁大约多少钱?”

“出厂价650元,现在售价2980元,天猫旗舰店就有卖,电子锁体、两级防钢,安全系数高,非法人员就算把面板撬开也打不开这锁。”

一家智能门锁工厂的招商经理,面对前来咨询行情的客户,信誓旦旦地说道,为了打消顾虑,他补充说在深圳和温州有自主的研发设计和生产制造、电镀抛光工厂车间,量大的话提货价还可以更低,也可以帮忙开模贴牌,产品品质和供货都有保障。

他不断强调“我们有自己的厂子”,是想尽量把自己和旁边一些贴牌的“智能锁杂牌军”区分开来,表明自身作为厂家是专业的。

因为现如今,市面上的智能锁从外观到功能,基本一模一样。

而在不远处的产品展位,还扎堆聚集着一片在行业中有些知名度的智能锁厂商和跨界入侵者,包括凯迪仕、亚太天能、耶鲁、三星、亚萨合莱、优点以及海尔、科徕尼、欧瑞博、萤石等,这些门锁产品外观和功能等也都大同小异,仅在材质用料和色泽上略有区分,偶尔会有几款带人脸识别功能,并无多大惊喜。

“今年跨行入局的特别多,做晾衣机的、做板材的、做智能家装的、做电器的、做安防的、做窗帘的……现在都开始卖指纹锁,不管是不是锁商都在做锁,以前是利润高量少,现在是量多利润越来越薄。”

但这位招商经理并不忌惮什么大牌,他对行业的理解是“生意是靠人做出来的”,企业再大,融资再多也得想办法赚钱,要不就得等死,市场还有90%以上是空白,抓住机会总能分一杯羹。

这样的局面和场景,如同当下智能家居市场的浮世绘,大家竞争的边界逐渐模糊,赚钱至上,吃着碗里看着锅里,整个行业从单品到整体方案都开始严重同质化,新的技术研发和产品创新越来越不明显,厂商们深陷其中,却都吹捧自家产品方案是最好的。

风口下的开店诱惑

热炒全屋互联的智能家居生态系统,现在几乎成了所有跟智能家居概念沾边企业的标配,无论是智能门锁厂商、开关面板厂商、传感器厂商、电器厂商、还是传统的家居系统集成商,仿佛都是万能的,只要有赚钱的机会,就没有不能干的业务。

在招商环节,无论是知名厂商还是草根企业,都在极力拓展自己的线下加盟门店数量以求市场规模效应,有几种相似的粗犷口径:1、这是风口,这是方向,市场潜力巨大;2、我们的产品方案中间毛利高,早投入早赚到;3、我们是真的全屋智能,最容易落地;4、交钱加盟开店,总部会有培训。

这些新兴项目天花乱坠般的说辞,让不少从事传统家装行业或者电器门店类的经营者们为之心动,可以预见的是,接下来智能家居市场会迎来一波密集开店潮,而在同质化竞争的市场背景下,经销商、加盟商的门店生死,只能看各自的生意开拓能力和经营造化了。

一位优点智能的大区经理介绍,很多人认为优点是做智能门锁的,其实优点在发力线上全屋智能家居生态产品,从一些单品爆品为主的家电产品入手,比如净水器,空气净化器、台灯、晾衣架、智能马桶盖、电动窗帘等,还有和红星美凯龙合资的智能厨房品牌优点智谛,有集成灶和冰箱,中间渠道大约有60%的毛利,加盟的前提是要开店。

“我们是按城市进行招商,你代理我们的门锁,我们其他的产品你也有经销权,都可以自由拿货,发展到今年年底我们大概会有200个产品SKU,这个路线有点像小米多品类覆盖,我们也在做整个智能家居的平台生态,产品品类多了对于线下经销商来说利于增加复购率,我们还打通了苏宁、国美、红星美凯龙等渠道合作,代理商可以入驻这些卖场。”

关于行业都在做的晾衣架和电动窗帘品类,优点智能的大区经理认为,“这都是刚需嘛,比如晾衣架烘干杀菌、窗帘自动化,我们都可以通过遥控、APP或者智能音箱进行控制,首先要有销量咱经销商才能活下来。真正系统化的产品,说实话,目前消费者接受程度偏低。”

具体方案和服务落地,基本是通过培训经销商、代理商团队去覆盖,“安装这个不难,产品已经内嵌智能模块了,不需要单独开发什么,互相连接很简单,都是成品。”

除了C端市场,优点基于智能门锁还衍生了一套B端社区安防的系统。“我们除了智能影音没有,其他都有,必须得做大平台,你只做一样东西太单一太局限了。”

这样的大生态大平台概念背后,让人们忽略了优点只是一家2017年(官网显示)才筹备成立的年轻公司,在其激进的布局之下公司发展质量如何值得关注和思考。

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