江都家居建材企业品牌年长沙菜品图片拍摄公司

 2019-06-28 18:02  177人阅读   丰裕达建材网

江都家居建材企业品牌年长沙菜品图片拍摄公司

品牌出周边,并不是一件很稀奇的事情。

星巴克的周边基本上包含:手机壳、钥匙扣、卡套、杯子等。

其中星巴克特别喜欢在杯子上做文章,比较火的杯子就有:猫爪杯、十二星座情侣杯,以及做了21年的圣诞杯等。

在猫爪杯意外爆火后,随后星巴克在其官微PO出一组“小熊星杯”。

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可见,猫爪杯的作用不容小窥,才使品牌这么急切的再出杯子。

最近,星巴克又开始在杯子上动心思了。

6月11日推出了「盛夏甜心系列星杯」,以羊驼、小浣熊、树懒、松鼠四种可爱的小动物为设计元素,看起来非常地治愈。

据星巴克2019第一财季财报显示,在2018年四季度,星巴克中国/亚太地区同店销售增长3%,交易增长1%,消费者在单次消费中的金额增长了2%。

意思就是:消费者在星巴克喝咖啡的时候,顺手买了星巴克价格不菲的周边产品。

“我”遇到了问题非常苦恼,后来使用了某些方法/产品,顺利解决了这个苦恼,现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监,著名广告导演卢建彰说:故事是最有力的武器。所以,要想写好笔记,不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题,商业故事该怎么写呢?

马克杯、保温杯、吸管杯、玻璃杯……卖咖啡的星巴克不断推出杯子,究竟星巴克的杯子里蕴含了哪些营销哲学?

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中杯/大杯/超大杯

关于中杯/大杯/超大杯,让人印象深刻的是罗永浩老师“较真”画面。

不仅如此,苹果还具有天然的怡人香气,这种清香气味对于人体来说,有舒缓压力、提神醒脑的功效,而苹果中充足的矿物质硼,也同样可以使困倦的大脑快速恢复到清醒状态。喝杯咖啡不如吃个苹果的道理就在于此。

星巴克杯型中常见的是中杯/大杯/超大杯,容量代号分别是:Tall(354ml)、Grande(437ml)、Venti(591ml),价格分别是27、30、33元。虽然还有一个Short(236ml)的小杯,据说此杯子是给星巴克的浓缩咖啡特定的。

常去星巴克的人就知道,当消费者在中杯和大杯之间犹豫时,销售员就会提醒消费“3元升级30元的大杯”,言下之意就是大杯比中杯更划算。

同理,当消费者选择中杯时,销售员将用同样的方式提醒消费者“3元升级33元的超大杯”。

更要命的情况是,那篇刷屏文章可能是一个自媒体机构写的,文章内容是他们安身立命的本事,或者那篇刷屏文章是支付宝发的,他们的粉丝数可能千万级、品牌沉淀十多年,而你可能只是一个刚成立一年的卖拖拉机的品牌。每一个营销动作的背后,需要资源的调配,而不同组织架构中,资源调配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。在我看来,这往往是一个企业能不能做好营销的根本原因,而且这跟企业基因有关。

往往这个时候,消费者“占便宜”的心理就开始作祟,大多选择了杯型设计者想要的结果。因为在消费者的感知世界里,多3元更便宜。

为什么星巴克不是遵循的行业普遍意义上小杯/中杯/大杯,会去另辟蹊径设计出中杯/大杯/超大杯?

1)差异化的杯型定位,加深消费者的印象

8、芹菜芹菜性凉,有清热除烦、平肝、利水消肿、凉血止血的功效。主治高血压、头痛、头晕、暴热烦渴、黄疸、水肿、小便热涩不利、妇女月经不调、赤白带下、瘰疬、痄腮等病症。是回南天祛湿、清肠、缓解肝火旺盛的最好食品。

小杯/中杯/大杯,也可以把事情说清楚,星巴克选择中杯/大杯/超大杯的描述,是为了告诉消费者,选择更大一点的最划算。

甚至有人会担心大杯不够喝买个小杯不划算的痛点,星巴克都想到而设计了超大杯。

当消费者在星巴克有了一次消费体验后,当有同伴去星巴克时,总想着去提醒:星巴克的中杯就是最小杯了。

星巴克没有小杯的标签就此形成,顺便加深了消费者的印象。

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2)便于推销,实现利润转化

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