招商不停摆 “战疫”当前被重新定义的建材家居招商季

 2020-02-13 22:54  148人阅读   丰裕达建材网

疫情当下 九正与你同在

朋友圈、微信群

看到最多的消息

就是

「封城」「宅家」

「延迟开工」「延迟营业」

……

蔓延的疫情

打乱了每个人的生活节奏

扼住了建材家居人的招商步调

.......

原本列好招商计划、开年后准备大展拳脚的马总很焦虑:

“开厂快20年了,从没有哪一个春节让我如此难熬:工厂复工延迟、招商会取消不说,各个门店开业时间延后,订好的展会也通知延期,以往三、四月是招商旺季的,现在不得不重新制定计划了……

即使这几个月的艰难期咬牙扛过去,但等到几个月后,行业复苏必然会有更多工厂来争抢市场,经销商加盟也会更加谨慎!重压之下我不愿轻言放弃,可该怎么办呢?”

大环境不可逆转,中环境柳暗花明。

疫情之下的建材家居企业仍然需要招商,这是刚性需求。

我们先来看看招商市场的现状——

招商工作发展到今天,竞争已经非常激烈,企业已经越来越难招商,特别是中小型企业,由于品牌、资金和大企业相比,实力稍弱,同时产品同质化严重,再加上各个厂家的招商工作互相模仿,使得那些经销商紧握资金,看厂家比拼各种政策,不到最后不出手。时间一长,厂家在招商工作中就会相当被动。

纵观当下建材家居行业的各种招商模式,不外乎展会招商、口碑介绍、市场拜访、经销商会议或者是新品发布招商等,无一例外主要是通过线下渠道进行招商。不管你如何变化,基本围绕这几个模式,但是招商效果都不尽人意,从而也反应出一个问题,单一的线下渠道招商已经不再适合现在的市场需求。现在是互联网时代,厂家如果想突围,创新业务渠道和利用互联网优势招商就显得很有必要!

以上是疫情之前,建材家居企业存在的普遍现状,而随着新冠肺炎疫情的发生,让众多产业集群基地企业仍然无法及时复工,招商工作短期之内无法有效稳步展开,可谓是让招商难上加难。

面对这些现状和问题,建材家居企业

从战略布局层面来讲,应该采取什么方法应对?

·招商战略·

非常时期如何调

一:修订招商工作计划书、完善企业招商系统

一个好的招商规划可以很好的避免战略方针错误。受新冠肺炎影响,整个行业的工期延迟,战略部署被打乱。所以,企业复工后,必须第一时间召开招商管理层会议,修订年度招商规划:明确疫情之下的招商目标、招商方向、理清招商措施、完善的招商机制优化投资环境才是企业的重中之重。

其次,突发疫情考验着企业的抗风险能力和应变能力,只有完善的系统才能提升企业的存活率。

那么,应该如何进行招商系统完善——

重新完善招商系统从何着手?

一问:

带着疑问,首先重新梳理自家核心卖点。

在过去几年中,经销商向工厂反馈的哪些方面对渠道具有吸引力、哪些问题有待提升?除固有的线下门店帮扶外,特殊时期的经销安抚、工厂服务的在线响应、厂商联手的活动宣推是否考虑?疫情过后,能不能通过提前盘点和挖掘,呈现出更值得经销商青睐的加盟手册?趁着“宅家”的机会,回顾过往、梳理脉络、重构系统、包装优势。

二问:

在一套完善的招商系统中,包装优势固然重要。但是,系统的渠道招商话术和招商工具包也是重中之重。

不论是眼下在线化的维系老关系、蓄积新客源,还是复工过后线下的招商对接,快速打开招商业绩缺口都需要提前思量:我的找商、约访、洽谈工具够不够先进?在家“待机”的招商经理们能不能优化招商话术?市场经理能不能追加更有说服的样板市场案例和数据?只有不断打磨招商话术、完善工具包,才能在战“疫”中心中有数甚至提前出击。

三问:我的招商布局区域需要调吗?

众所周知,在战略规划方案里面,会对当年的招商区域进行规划。比如,今年会重点发展那几个城市?招商数量是多少?经销商店铺规模大概多少平米?但是,受疫情影响,湖北、浙江、广东、河南、湖南、重庆等省市成为了“重灾区”。当疫情过后,启动首轮招商计划时,是否将上述省市列入重点招商区域,这就需要进行重新商讨和落实。

二:

新冠肺炎疫情的蔓延,导致整个行业延迟开工,高速被封,省际、市际交通停运,各大行业展会延期,线下招商团队被阻,传统的招商工作无法正常开展。

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