周忠专栏|疫情之后,中国家居建材家装业的两个必然出路

 2020-03-25 12:22  102人阅读   丰裕达建材网


  面对突如其来的疫情,中国家居建材家装业受到的冲击不可谓之不小,尤其是线下门店的发展更是大受影响。而随着疫情得到逐渐控制,为挽回疫情期间的损失,中国的家居建材家装业走在复工复产复销的路上,并且为下半年的经济恢复不断战略革新。

  这就不得不提此前席卷大半个中国家居建材家装市场的直播热潮。随着渠道的多元化,线上线下一体化已成为了必然的趋势;与此同时,家居建材家装业的持续发展,以及中国市场的不断进化,前端营销后端制造一体化也逐步成为了家居业发展的主流趋势。因此,疫情之后,线上线下一体化和前端营销后端制造一体化将会成为中国家居建材家装业的两个必然出路!

 线上线下一体化

  疫情不断紧逼,家居建材家装业的线下门店业绩堪忧。危机促使人们改变,而恒大打响了2020年革新的第一枪。

  2月13日,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为了房企线上卖房“第一个吃螃蟹的人”。

  其实,线上直播卖房并不是第一次出现,但是恒大确实第一个将此种形式所获取红利最大化的企业,“一石激起千层浪”,家居行业也开始了直播热潮。

  2月19日晚,《维意定制设计节》全球开播,一经开播无数粉丝蜂拥而至,据最新数据显示,维意首届全球直播访问量最终以200万+人次完美收官,一举将家居建材行业直播门槛大幅提升,霎时间震惊四座。

  2月21日19:00,业之峰装饰董事长张钧现身直播间,这是业之峰集团成立以来董事长首次直播,吸引了84万人观看,共计签单1859个。

  2月22日15:00,尚品宅配联手“顶流”设计师阿爽开启直播团购活动,5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔,预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上,刷新了家居行业直播营销的战绩。

  2月28日、29日两天,金牌厨柜8小时“安心宅、放心购——金牌直播抢工厂”活动,观众超过300万,10.2万个订单,以平均3秒/单的速度,将家居直播推向又一个高潮。

  2月29日,优居云网携手恒洁卫浴、左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个新国货智造品牌联合举行“国货当自强,直播省心购”山东站超级直播团购活动,3小时直播,累计吸引超过5.3万消费者观看,4个品牌狂揽订单总交易额达5000万元,震惊了整个中国市场。

  3月1日, 慕思以健康睡眠知识普及与特惠产品销售的方式,开启了全国首场大型直播活动。此次慕思直播活动下来,总计计超550万观众在线观看,订单量达103348单!

  如此疯狂的直播,如此疯狂的观看人数与销售额,无不预示着家居建材建装行业仍存在巨大的生机,但与此同时的,也倒逼着整个行业在进行转变与创新。

  线上线下一体化一直以来就是家居行业的热门话题,但是真正践行与完全实现线上线下一体化的家居建材企业并不多,而此次疫情将这个话题再次推到了一众家居建材家装企业面前。

  当前,伴随着互联网的发展、消费者群体的变化、渠道、流量的多元化趋势,就决定了家居建材家装企业们必须践行线上线下一体化战略。即使当疫情得到控制与解决、禁令的解除,消费者能够重新回复到以前的线下消费模式,但是在这段时间享受了线上流量带来的便利后,并不会完全抛弃线上渠道,反而是线上线下两手抓。

  “疫情之后,线上为王的格局会前所未有的涌现,线上推广、线上获客、线上服务等等将成为企业的主要而不是辅助工具。”“而线下的门店,其功能会越来越趋向消费体验,而不是销售产品。”

  经由此次疫情的刺激,大大加快了家居行业线上线下一体化进程,其线上线下一体化的概念将会得到新的正确的诠释,不再是单纯靠传统的线上获客形式,而是多种多样——微信、微博、公众号、头条号、抖音、KOL等等,都可以作为引流、获客、推广、服务的新渠道,并且不断创造出有价值的内容去吸引客户。

  真正实现线上线下一体化,打造成独具品牌个性化特色的线上流量,将成为家居建材家装业下半年最为重要的战略之一。

 前端营销后端制造一体化

  家居制造业智能化的大势所趋,预示着属于前后端一体化的时代已来临。

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